Un ex agente de bienes raíces de Sydney ha descubierto los trucos sucios de la industria, advirtiendo que los propietarios de viviendas podrían perder decenas de miles de dólares si confían en el agente equivocado.
Desde promesas de precios inflados utilizadas para ganar listados hasta ‘ofertas ficticias’ diseñadas para socavar a los vendedores, el ex agente de bienes raíces convertido en defensor del consumidor Neil Jenman afirma que muchos australianos están siendo defraudados silenciosamente en cada etapa del proceso de venta.
Dicen que las estrategias no terminan ahí. Comisiones altísimas e incluso casas abiertas a menudo favorecen al agente más que al vendedor, alega.
“La industria inmobiliaria está llena de maldad”, dijo al Daily Mail.
Jenman señala que uno de los errores más comunes es que los agentes coticen precios de venta demasiado ambiciosos para asegurar una cotización y luego condicionen a los vendedores a aceptar mucho menos una vez que estén comprometidos financieramente.
Jenman acusó a los agentes de utilizar jornadas de puertas abiertas para captar clientes potenciales en lugar de maximizar los resultados de ventas.
“Lo peor que puede hacer un agente en una inspección abierta es vender la propiedad”, afirma.
“Si lo vendes demasiado pronto, pierdes todos los clientes potenciales adicionales, como vecinos y clientes potenciales que vienen a ver qué está pasando en la zona”.
El ex agente convertido en defensor del consumidor Neil Jenman (en la foto) revela algunos de los secretos sucios del agente de bienes raíces
Jenman dice que algunas agencias obligan a los vendedores a bajar sus precios haciendo “ofertas ficticias” muy por debajo de sus expectativas.
En otra táctica controvertida, Jenman dijo que algunas agencias utilizan ofertas iniciales deliberadamente bajas para “suavizar” a los vendedores y restablecer sus expectativas.
Recuerda haber entrevistado a un agente que afirmó que había ordenado al personal que hiciera una oferta casi un 20 por ciento por debajo del precio solicitado después de la primera jornada de puertas abiertas.
“Los suaviza”, dijo.
Advirtió que la política dejaría a los vendedores vulnerables, incluidas las parejas de ancianos, considerablemente sin dinero.
“Se les podría prometer 3 millones de dólares, para luego darse cuenta de que la casa no se venderá por más de 2,2 o 2,3 millones de dólares”, dijo.
Jenman advirtió que las tasas de comisión han aumentado silenciosamente desde la desregulación y los vendedores creen que los agentes deberían negociar desde alrededor del 2,5 por ciento hasta tan solo el 0,5 por ciento.
El presidente del Instituto de Bienes Raíces de Australia, Jacob Cain, dijo que se trataba de una “difamación vaga e injusta” contra una industria formada por profesionales honestos y trabajadores.
Los agentes deben ser investigados y castigados cuando infrinjan la ley. Pero está mal atacar de esta manera a toda la profesión”, afirmó.
