La cadena de descuentos estadounidense Dollar Tree ha aumentado silenciosamente los precios de muchos de sus artículos básicos al aumentar el costo base de los productos a más de 1 dólar.
Según la llamada de resultados del tercer trimestre de la compañía del 3 de diciembre, se han cambiado las etiquetas de varios artículos, como artículos de limpieza, artículos para el hogar y artículos de primera necesidad para el hogar, a alrededor de $ 1,50 o más y seguirán siéndolo.
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¿Por qué Dollar Tree está subiendo los precios?
La evolución de la compañía hacia un modelo “multiprecio” no es nueva.
En 2021, Dollar Tree aumentó su precio de $1 a $1,25 y comenzó a ampliar su línea para incluir artículos de hasta $7.
En un análisis de 2025, Reuters informó que las ganancias del tercer trimestre de Dollar Tree se vieron afectadas por un “shock de precios”, que redujo los márgenes incluso cuando la demanda se mantuvo estable. El artículo señala que la empresa advirtió sobre las presiones de costos derivadas de los derechos de importación y las interrupciones asociadas en el transporte y la cadena de suministro.
Según el mismo informe, el director ejecutivo de Dollar Tree dijo que los aranceles siguen siendo “una fuente de volatilidad continua”, lo que llevó al minorista a adaptarse, aumentando algunos precios y revisando su abastecimiento para compensar la carga.
Dollar Tree informó un aumento del 9,4% en las ventas netas y superó las estimaciones del mercado en cuanto a ganancias ajustadas en 2025, atribuyendo a su estrategia de precios ampliada una mejor absorción de las presiones de costos.
El informe de ganancias de 2025 (tercer trimestre) muestra que Dollar Tree trasladó más productos a precios más altos y reconoció que “el transporte, una mayor combinación de ventas discrecionales… la mitigación de tarifas… ayudaron a aumentar la rentabilidad”.
Business Insider señala que algunos artículos que antes se vendían por 1,25 dólares ahora están etiquetados a 1,50 dólares.
El director ejecutivo de Dollar Tree defendió la nueva estructura de precios y dijo que la compañía sigue comprometida con la asequibilidad, mientras se esfuerza por ofrecer “valor, conveniencia y descubrimiento” a través de una variedad más amplia y precios flexibles.
¿Qué significa esto para los compradores?
Incluso pequeños aumentos de precio de $1,25 a $1,50 o más pueden dañar la propuesta de valor inicial de la tienda para muchos clientes leales de Dollar Tree, especialmente aquellos con un presupuesto ajustado.
El costo de elementos esenciales como productos de limpieza, utensilios de cocina y paquetes de refrigerios ha aumentado significativamente, lo que hace que los clientes se pregunten si los ahorros todavía valen la pena.
Muchos hogares, incluso aquellos con ingresos de clase media, están reconsiderando su gasto debido a las presiones generalizadas sobre los precios al consumidor, particularmente en alimentos y productos básicos de consumo.
Según el informe del tercer trimestre, Dollar Tree añadió aproximadamente 3 millones de nuevos hogares, de los cuales aproximadamente el 60% procedían de hogares que ganaban más de 100.000 dólares estadounidenses al año. El director general de la empresa describió a los clientes de mayores ingresos como un “importante motor de crecimiento”.
Esto refleja un cierto nivel de tensión económica entre los grupos de bajos ingresos, así como entre los hogares de ingresos medios y altos. Este factor se debe precisamente a la inflación, el aumento del coste de la vida y la incertidumbre. Como resultado, incluso los hogares ricos están recurriendo a bienes de menor precio.
Barron’s informó que esta tendencia es parte de una ola de “comportamiento de búsqueda de valor en todos los grupos de ingresos”, y señaló que las tiendas de descuento se están beneficiando de lo que se llama una “crisis de asequibilidad”.
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Resurgimiento del comercio minorista de descuento con costos crecientes
Dollar Tree tuvo ventas netas de 4.750 millones de dólares este año y reportó ganancias ajustadas de 1,21 dólares por acción.
Tras este desempeño, Dollar Tree elevó su guía de ganancias para todo el año fiscal 2025. La guía de ganancias ajustadas por acción se elevó a entre $5,60 y $5,80, frente a la guía anterior de $5,32 a $5,72.
El aumento de las perspectivas de ventas netas a 19.350 millones de dólares implica una proyección de demanda sostenida de sus productos, incluso en épocas de inflación.
