Intercambiar tarjetas deportivas es un juego de negociación para Greg Petikyan. En cuestión de segundos, estaba hablando con varios proveedores en el Frank and Son Collectible Show el mes pasado ofreciendo la misma tarjeta: Panini Donruss Saquon Barkley Downtown 2025.
La primera transacción implicó un intercambio 3 por 1 y unos cientos de dólares adicionales para endulzar el trato o una compra directa por 460 dólares. Cuando el vendedor comprobó en su teléfono el valor de las tarjetas que había solicitado, Petikyan le dijo que le devolvería la llamada.
En cambio, el empresario se lo ofreció a Eric Mitchel, otro propietario de un stand al otro lado del pasillo, y lo vendió. Un objeto coleccionable de cartón rectangular con el ganador del Super Bowl corriendo frente al horizonte de Filadelfia se vendió por 300 dólares.
¿Qué pasa con el segundo contrato?
“Demasiado tarde”, dijo Petikyan. “Seguiré comprando las tarjetas que pedí”.
Los clientes buscan y compran tarjetas en el stand del distribuidor Eric Mitchel durante el Frank and Son Collectible Show.
(Ronaldo Bolaños / Los Angeles Times)
Nada personal, solo negocios.
Se espera que la industria de las tarjetas comerciales y de intercambio, que se espera que tenga un valor de 14.900 millones de dólares en 2024, alcance los 52.100 millones de dólares durante la próxima década, según Descifrando el mercado informe. Para 2034, se espera que el negocio general de recuerdos deportivos alcance los 271.200 millones de dólares.
Las plataformas de comercio electrónico como Fanatics Live y Whatnot han convertido las transacciones comerciales que involucran tarjetas de leyendas deportivas en entretenimiento y han ayudado a hacer crecer el mercado. En agosto, la tarjeta más cara se vendió en Heritage Auctions. Una pieza de colección llamada el “santo grial” por los coleccionistas de baloncesto fue una tarjeta Upper Deck Exquisita Colección 2007-2008 con un doble logotipo y autógrafos de Michael Jordan y Kobe Bryant.
La tarjeta única en su tipo se vendió por $12,932 millones, superando el monto de la tarjeta de Mickey Mantle, que se vendió por $12,6 millones en agosto de 2022. La tarjeta Jordan-Bryant es el segundo objeto deportivo coleccionable más caro de todos los tiempos, detrás de la camiseta de la Serie Mundial de 1932 de Babe Ruth que llevaba cuando disparó, que costó $24,12 millones.
El pasado viernes fue la Subasta Patrimonial estableció un récord de ventas este año cruzando la marca de los 2 mil millones de dólares. Las tarjetas vendidas ese día incluyeron una tarjeta Jordan-Bryant de doble logotipo de Upper Deck Exquisite Collection de 2003 por $ 3,172,000; no había ningún autógrafo en esta tarjeta.
El negocio de las tarjetas coleccionables ha crecido tanto que el ecosistema ha creado mercados especializados dentro del mismo. Los coleccionistas pueden perseguir un equipo específico; quédese con tarjetas viejas; completar el juego de impresiones con errores; persigue reliquias específicas de tu equipo favorito; o incluso simplemente comprar tarjetas para revenderlas con el único fin de comprar más tarjetas para volver a lanzarlas.
“Sé con certeza que a muchos hombres les gusta mostrar su colección”, dijo Adam Campbell, especialista en tarjetas deportivas de Heritage Auction. “A la gente le encanta tener colecciones buenas y geniales”, añadió.
El tipo de búsqueda puede cambiar la dirección de un acuerdo comercial, dijo George Peña, de 53 años, otro propietario de un puesto en Frank and Son, un antiguo Sam’s Club que ahora alberga a más de 200 vendedores que venden y exhiben objetos coleccionables. tres días a la semana.
Los niños entran a su cabaña y negocian con él. La mayoría de las veces, no necesita necesariamente una tarjeta de ellos, pero trabaja con ellos para darles experiencia.
“Los miembros de la familia están entusiasmados con ellos”, dijo Peña.
Pero cuando se trata de personas como Petikyan, lo que está en juego cambia.
“Las negociaciones con este tipo de personas son un poco diferentes porque ellos quieren ganar dinero y nosotros queremos ganar dinero”, dijo bromeando con Petikyan.
Algunos coleccionistas se han convertido en inversores porque el valor de las tarjetas es muy volátil. Cambia en tiempo real: es rápido, impredecible e inexorable. En el momento en que el bateador designado y lanzador de los Dodgers, Shohei Ohtani, conectó tres jonrones y ponchó a 10 bateadores en el Juego 4 de la Serie de Campeonato de la Liga Nacional de 2025, el valor de sus tarjetas aumentó. Pero funciona en ambos sentidos: una vez que el lanzador de los Cleveland Guardians, Emmanuel Clase, fue acusado de fraude electrónico y soborno, el valor de sus tarjetas cayó.
“El valor de las tarjetas no se basa en nada más que en exageraciones y exageraciones”, dijo Campbell. “(Es) completamente arbitrario”.
La distribuidora Marion Owens cerró el trato en el Frank and Son Collectible Show el mes pasado. Owens vende tarjetas desde 1992.
(Ronaldo Bolaños / Los Angeles Times)
Coleccionar cromos ha sido parte de esta cultura desde que Goodwin Tobacco Company lanzó el primer juego de cromos de béisbol para jugadores individuales en 1886. Los juegos N167 Old Judge se colocaron en pequeñas cajas de cigarrillos para aumentar las ventas y garantizar que las tarjetas no se dañaran durante el transporte.
Desde que la industria tabacalera comenzó a comercializarse, las tarjetas deportivas han sufrido cambios a lo largo de las generaciones, cada una definida por características específicas.
La era vintage que condujo a la década de 1980 marcó el comienzo de diseños más simples, acuñaciones más bajas y conjuntos con leyendas de todos los deportes. Luego vino la era de la cera chatarra, caracterizada por una sobreproducción masiva que devaluaba el producto. La actual era ultramoderna ha transformado el mercado en inversión, escasez y digitalización de los negocios gracias a sitios web como Arena Club, que reempaqueta tarjetas preclasificadas en paquetes de discos.
Independientemente de los cambios, hay un hilo común entre los coleccionistas a lo largo de los años: abrir paquetes y sentir una oleada de euforia cuando aparece una carta de persecución, un artículo buscado.
“Es la mejor sensación de tu vida. ¿Imaginas una tarjeta de 1.000 dólares por 20 o 30 dólares?”. – dijo Petikyan. “Es como tocarse la lotería, pero mejor porque su valor puede aumentar dependiendo del jugador”.
Petikyan, un joven de 27 años de Montebello, dirige un sitio web llamado Estrictamente Pullz en la aplicación de compras Whatnot, donde abre cajas y subasta los artículos que contiene. Cualquier tarjeta extraída de un equipo comprada por un individuo se enviará a esa persona. A veces pone una carta de mayor valor para generar interés en un conjunto en particular.
Para algunos, el negocio está relacionado con el coleccionismo.
“Usaré parte del dinero que gane en el negocio para ampliar mi colección personal”, dijo Mitchel. “No habría encontrado artículos para mi colección personal si no estuviera involucrado en la parte comercial”.
Independientemente de la motivación, sacar una carta que valga más que el precio pagado no tendrá precio.
“Acabo de comprar un paquete y saqué una tarjeta de $1,000”, dijo Campbell como coleccionista. “Cada vez que abres un paquete, puede cambiar todo tu día, o tal vez toda tu semana, tal vez todo tu mes o incluso todo tu año”.
Pero coleccionar tarjetas es algo más que el valor de cada tarjeta, dijo Campbell.
“Hazlo porque te gustan los deportes, hazlo porque te encanta coleccionar”.
